同質(zhì)化的叉車產(chǎn)品，你選擇對了就是賺了！

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同質(zhì)化：所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿,以至逐漸趨同的現(xiàn)象,在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場競爭行為稱為“同質(zhì)化競爭”。

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當你選擇叉車的時候，車型、構(gòu)造、配置、服務(wù)趨同，盡管形式上有差別，但內(nèi)容、品質(zhì)、技術(shù)含量，使用價值一樣?！⊥|(zhì)化不利于消費者識別，無特色、無差異。

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其實國產(chǎn)叉車雖然制造廠家多，但是其實他們生產(chǎn)的產(chǎn)品的圖紙、配置、材料、鋼材、輪胎發(fā)動機、變速箱、發(fā)動機、驅(qū)動橋等等都是一樣的。說句實在話，行內(nèi)人都知道，這些品牌的叉車放在一起，如果要想看出哪里不一樣，大家都會異口同聲的說：除了外觀不同，里面的那些零部件都是大同小異，沒有什么高科技，沒有什么亮點！

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我們來比較幾個品牌的3噸叉車配置，看看有什么不同！

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通過以上表格，我們可以發(fā)現(xiàn)，其實叉車就這么一回事，都是差不多，所以這叫做“同質(zhì)化”。

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當客戶購買叉車的時候，其實市場上的叉車品牌雖然較多，但是其實配件的通用率達到85%以上，這就造成這么多的配件通用，產(chǎn)品的質(zhì)量相差不大，細節(jié)的處理上有所不同。

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合力踩離合的時候較輕，掛檔較為順暢；整車的長度較短，在廠內(nèi)操作起來時較為靈活。

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杭叉的配重塊較長，轉(zhuǎn)彎半徑較大一些，操控沒有合力的靈活，這是由于底盤較高，比較適合在寬敞的廠區(qū)或者物流園使用。

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合叉、合力、龍工、臺勵福、寶驪等叉車品牌的底盤跟的基本一樣。

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新車的參數(shù)都差不多，以目前的叉車銷售價格來說，市場上的國產(chǎn)叉車品牌價格以合力的最高，龍工的價格最低，當然還有其他的品牌更低，在這里就忽略不談。

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我們來聊聊叉車的后期殘值。

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市場上的二手叉車以合力的殘值最高，杭叉、合叉、龍工等叉車品牌差不多，臺勵福的殘值最低。比如合力的新車的價格56000元，5年后處理大約值15000-20000元左右，其他的叉車品牌也是15000-18000元左右。按照這個基數(shù)來算的話，客戶購買新車時的價格如果最高與最低相差10000元以內(nèi)，那么這就意味著客戶購買的叉車如果價格高了意味著處理舊車時會縮水，取個中間價，等于虧了5000-10000元。

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為什么價格會相差這么大呢？那是因為合力、杭叉等品牌投放于廣告的費用！轉(zhuǎn)嫁到客戶身上了。平時在機場、地鐵、高速公路旁的巨型廣告牌、電視、百度等的廣告費每年都不少。

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二手叉車的殘值才是真正的價值！所以，在你購買叉車的時候，只認品牌不看殘值，那是不科學(xué)的！叉車作為廠內(nèi)使用的工業(yè)車輛，購買二手叉車的客戶都知道，只要修修補補能用就行?？墒琴徺I新車的客戶卻沒有這么去想，說白了，都是面子的心理在作祟！如果你正在購買叉車，那么在叉車“同質(zhì)化”的今天，你選擇什么才會更合適？比如山東產(chǎn)的那些小型裝載機，客戶在購買的時候只是比較發(fā)動機啊、變速箱啊、液壓系統(tǒng)啊什么的，并不會過分去關(guān)注品牌，那是為什么？那是因為客戶心理明白，這個小鏟車就這么一回事，配置都一樣，只是廠家不同而已，最重要的是配件通用！

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叉車行業(yè)走到“同質(zhì)化“的今天，小鏟車是這樣，叉車也是如此，小鏟車只要能鏟沙代替人工就行了！叉車也是如此，只要能把貨物搬運就行了，其他的什么質(zhì)量的免談！那是因為鏟車或者叉車都是產(chǎn)能過剩，現(xiàn)在是買方市場，并且受大的市場環(huán)境影響，買方的經(jīng)濟也不是很好，并且日趨理智，在購買叉車的時候就會提出不同的要求。

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所以，準備購買叉車的客戶，你眼中的叉車品牌在“同質(zhì)化“的今天如何選擇叉車，相信在你的心中應(yīng)該會有自己的觀點，但是請在你購買叉車的時候也把叉車的殘值一起算進去，這樣才是科學(xué)合理的！

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