汽車后市場(chǎng)瀕臨絕境，叉車后市場(chǎng)還能蹦嗒幾天？

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      八年前，一個(gè)汽車后市場(chǎng)的概念在中華大地上出現(xiàn)了，當(dāng)然這也是學(xué)外國(guó)來(lái)的舶來(lái)品，當(dāng)時(shí)投資界一致看好，叉車行業(yè)風(fēng)頭正勁的那批大佬也不例外，覺得叉車市場(chǎng)的未來(lái)必然是和汽車一樣的后市場(chǎng)模式，具體內(nèi)容的就是不多說(shuō)了，熟悉叉車行業(yè)的各位老板都懂的........

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      但是從去年中期開始的創(chuàng)業(yè)倒閉潮中，汽車后市場(chǎng)是一個(gè)重災(zāi)區(qū)，與此同時(shí)模仿汽車后市場(chǎng)的叉車后市場(chǎng)也是一樣的德行，三個(gè)字“重災(zāi)區(qū)”。為什么呢？因?yàn)榇蠹叶紱]有確切找一個(gè)正確的“點(diǎn)”，從“偽需求”開始的創(chuàng)業(yè)必然是下場(chǎng)黯淡并以恥辱性的結(jié)果收?qǐng)觥?/p> 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝 职场励志小故事 莎拉苟萨 悠篮大陆论坛交流 一个人久了会上瘾 重庆申欧交换机唐明 远古赞达拉驯龙手册 孕妇装怎么搭配 八五中药网 广西企划行业交流平台 健康160

 

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     作者所熟知的某家汽車后市場(chǎng)模式創(chuàng)業(yè)公司，在最近短短的一年中，經(jīng)歷了從要建立“為全中國(guó)汽車服務(wù)的平臺(tái)”到“聚集在特定的服務(wù)”，現(xiàn)到后來(lái)的開始建立自己的線下加盟服務(wù)店，他們正糾結(jié)于他們的手下加盟店是個(gè)啥級(jí)別，有A級(jí)，有B級(jí)，有C級(jí)，好像廣東那邊也有一家搞叉車租賃的公司也在玩什么A級(jí)B級(jí)的，是誰(shuí)呢我忘了，反正就是搞不起來(lái)。原因是這種分級(jí)沒有任何實(shí)際意義，做哪一個(gè)級(jí)別的服務(wù)店，加盟店根本不重要，重要的是你們可以說(shuō)清楚這些不同級(jí)別的店面所面對(duì)的客戶群體質(zhì)量和體量上到底有什么不同嗎？知道這些加盟店的老板老板娘們最期待的是什么？最擔(dān)心的是什么嗎？這一片工業(yè)區(qū)的客戶和另一片工業(yè)區(qū)的客戶到底有什么區(qū)別嗎？租林德和租合力的客戶到底能有什么不一樣？租好車的一家是優(yōu)質(zhì)客戶嗎？這些真正需要去尋找答案的，這些叉車后市場(chǎng)企業(yè)一個(gè)都沒有去做，甚至連中國(guó)到底有多少家叉車代理店這樣的入門級(jí)數(shù)字都沒有去認(rèn)真求證過(guò)，后市場(chǎng)們以前在行業(yè)媒體上的“權(quán)威”數(shù)字是2萬(wàn)多家，而事實(shí)上只有3000家左右，只有《無(wú)錫叉車》的團(tuán)隊(duì)花了人力物力去調(diào)查過(guò)了，這種實(shí)地的調(diào)查是很有必要的，比總坐在空調(diào)房里臆想著外面的叉車后市場(chǎng)好吧？

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      關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)，后市場(chǎng)們這幾年做了很多動(dòng)作，很多活動(dòng)，很多宣傳，但依然無(wú)法完成他們當(dāng)初設(shè)定的轉(zhuǎn)型發(fā)展與創(chuàng)新發(fā)展的戰(zhàn)略，一直徘徊在“后市場(chǎng)”的大門之外，無(wú)法進(jìn)入正場(chǎng)，為什么?因?yàn)楹笫袌?chǎng)根本就不存在，他們所做的這一切都是傳統(tǒng)思維下的模式變種，沒有自我革命的決心和能力，所有的一切與互聯(lián)網(wǎng)思維無(wú)關(guān)，更遑論跨界與“羊毛出在豬身上狗買單”了，倒掉或許是必然會(huì)發(fā)生的。

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      關(guān)于剛需，叉車后市場(chǎng)們所能提供的多種產(chǎn)品，包括服務(wù)產(chǎn)品，都不是企業(yè)的剛需。有人說(shuō)租叉車是剛需，企業(yè)沒有錢買不起叉車，于是我們來(lái)到了，我笑了，沒錢的企業(yè)租叉車僅僅是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)投資而已，車子租出去收錢都困難，有生意有錢的企業(yè)還是會(huì)自己買叉車用的，以物流企業(yè)為例，叉車的總使用成本只占企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的3%，沒什么大不了的。后市場(chǎng)提供的在買與租的對(duì)比表格中，一直強(qiáng)調(diào)租比買要好很多是一個(gè)錯(cuò)誤的宣傳方向，不符合事實(shí)，租與買不存在好與壞，他們是兩種不同的使用方式，在特定的情況下租與買各有所長(zhǎng)。叉車行業(yè)界還是沒有找準(zhǔn)真正的剛需并從而實(shí)現(xiàn)一根針擁破天的“極致聚集”突破。

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     關(guān)于融資，有兩家叉車后市場(chǎng)企業(yè)（姑且這么說(shuō)，可能他們也不見得都承認(rèn)這個(gè)概念）得到過(guò)風(fēng)投的資金，但是他們都無(wú)一例外地簽了對(duì)賭協(xié)議，我本人學(xué)的是金融專業(yè)我知道，對(duì)賭這個(gè)玩藝一般不要搞，如果一定要賭無(wú)非兩個(gè)原因，一是投資方對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或這種商業(yè)模式并不放心，是一種沒有信心的表現(xiàn)，而被投方確實(shí)缺錢。二是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)早有準(zhǔn)備，對(duì)于對(duì)賭的結(jié)果已經(jīng)十分有信心了，在種子期已經(jīng)接近或基本完成了天使期的目標(biāo)，在PRO-A期已經(jīng)快完成了A輪的目標(biāo)，現(xiàn)在只是想多拿點(diǎn)錢而已，所以，賭就賭吧，反正倆王四個(gè)二都在手上，怕啥。怕就怕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)特別缺錢的節(jié)骨眼上引入對(duì)賭投資，基本上99.99%都玩完。聰明點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)利手上一點(diǎn)資金并搭配股權(quán)進(jìn)行所謂的財(cái)務(wù)性并購(gòu)，操作技術(shù)上也算簡(jiǎn)單直接，把并購(gòu)企業(yè)的收入和利潤(rùn)算到自己的頭上，但這類并購(gòu)?fù)怀晒?，在后繼的經(jīng)營(yíng)中后有很多問題，在這就不展開了。融資最好多層面的進(jìn)行，比如，自籌，眾籌，信貸，政府政策資金，風(fēng)投是最后的選項(xiàng)，當(dāng)然也要看情況。融資技術(shù)欠佳對(duì)叉車后市場(chǎng)發(fā)育影響很大，只是很多人還沒看到。

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     再說(shuō)說(shuō)上市，上市這個(gè)詞在全社會(huì)很響，叉車后市場(chǎng)也不例外，已經(jīng)有幾家上了市了。上市的這個(gè)“市”有很多種，主板，創(chuàng)業(yè)板，中小板，新三板，戰(zhàn)略板，還有美國(guó)的，香港的，新加坡的，英國(guó)的........，有專家說(shuō)新三板那不叫上市，只能叫掛牌，好吧，所以叉車后市場(chǎng)的那幾個(gè)只能算是“掛牌”，掛了很長(zhǎng)時(shí)間啥交易記錄也沒有，說(shuō)明沒有人買你的股票，你的企業(yè)價(jià)值沒有人認(rèn)可還回報(bào)個(gè)毛啊？中國(guó)股市是一個(gè)非理性化的股市，上市了不一定就能搞到錢，里面的各種東西太多了。真正的好企業(yè)一定要做好產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，處處把用戶放在第一位，其次才是投資者和員工，靠講故事的時(shí)代已經(jīng)過(guò)了。

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     所以，叉車后市場(chǎng)這個(gè)概念不概念的已經(jīng)不重要了，商業(yè)還是要真正的回歸本質(zhì)，在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代一定要有互聯(lián)網(wǎng)的思維，這方面的書很多，說(shuō)得也都大差不差。叉車行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)有一點(diǎn)開始落后于全社會(huì)的創(chuàng)新速度了，屬于一個(gè)急需創(chuàng)新的洼地，但是目前的這一群叉車后市場(chǎng)的模式和企業(yè)主都讓投資界看不到出路，還是需要新鮮的血液和思維。不妨從技術(shù)方面入手，先找一個(gè)小團(tuán)隊(duì)最好是不懂叉車的，讓他們先設(shè)計(jì)，然后再找兩個(gè)對(duì)叉車產(chǎn)業(yè)比較了解的年輕人入伙做顧問，這種想法不止一次地出現(xiàn)并已經(jīng)有人在談?wù)摿?，現(xiàn)有的叉車后市場(chǎng)的模式無(wú)法承擔(dān)未來(lái)的創(chuàng)新。

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